網路行銷講師蘇承樂

公關贊助與行銷技巧課程

一、目標：
(1) 附近商圈
(2) 與社團性質相關
(3) 與活動性質相關
(4) 組織(非營利性組織)、機關(政府)
ex. 青商會、獅子會、民意代表
(5) 之前合作過ㄉ廠商、商家
(6) 寺廟
(7) 有在報章雜打廣告ㄉ(需要廣告ㄉ)
(8) 其他想得到ㄉ、需要改變形象ㄉ(多注意時事)

二、聯繫：
1. 事前準備：
(1) 收集並了解該商家資訊(市場取向、生產模式、投資環境)，不要弄錯對象，知己知彼方能百戰百勝。
(2) 了解可能與你接洽ㄉ對象。
(3) 在電話聯繫前，即使自己覺得準備夠充分ㄌ，還是要先打一份草稿，以免太過緊張忘詞或漏掉重要事項。
2. 電話聯繫：
(1) 說明自己是誰。
(2) 搞對對象，確定其為相關人員、部門，否則說得再好也是白說。
(3) 說明來意，合作ㄉ計畫，掌握自己優勢ㄉ條件。
(4) 讓人印象深刻、與眾不同。
(5) 說話方式清楚明瞭、切中要點、有自信，讓人覺得可靠。
(6) 積極敲定見面時間，獲得更進一步ㄉ接觸機會，以展現、發揮個人魅力。
3. 書面資料(企劃書)：
(1) 言簡意賅，重點要擺對地方(有利於對方、與雙方合作相關ㄉ)，其他ㄉ以精簡為準則。
(2) 量身打造、不要一成不變、一份企劃書闖天下。
(3) 預算(細目、表格化)、回饋。
(4) 封面冠上該商家名稱(ex. XX與OO合作企劃案)。
(5) 電腦打字並排版。

三、第一次接觸：
1. 在選擇接觸對象ㄉ先後順序時，應該先從沒把握、低成功率ㄉ大公司下手，可以藉此來磨練、熟悉進入狀況，這是為ㄌ去發現問題、去修正，而非為ㄌ成功；如果一開始就選擇容易ㄉ對象ㄉ話，所謂「一回生，二回熟」，反而有可能連勢在必得ㄉ對象都搞砸ㄌ。
2. 對方ㄉ層級愈高愈好，最好要有決策性，不用怕提出要見誰ㄉ要求。
3. 先約好時間，不做不速之客。去之前再打電話確認一次時間、地點、對象，並確定對方有多少時間讓你利用。
4. 整修門面，乾淨整齊為原則。
5. 千萬不可遲到。
6. 多準備幾份企劃書，以備不時之需。
7. 準備充分，拉公關ㄉ人要比企劃書撰寫者更了解企劃書，用自己ㄉ話、自己ㄉ方式再謄寫一份企劃書並熟記，就算丟掉企劃書也能頭頭是道。
8. 適度ㄉ讚揚對方(但要合情合理、不要太誇張)，有禮貌，禮多人不怪。
9. 講話要有重點、條列化；確認對方要什麼才對症下藥，以免白費力氣。
10. 不要耍油條，裝作很有社會經驗；不要跟對方比經驗。
11. 不要卑躬屈膝、刻意討好對方，尊重對方ㄉ經驗但保持平等ㄉ地位、立場。
12. 不同面貌面對不同人、找到最適合對方ㄉ方式。
13. 以同理心相待、站在對方ㄉ立場為對方設想。

四、其他：
1. 能攀得上關係ㄉ盡量攀(但不要是間接關係)。
2. 可以運用心理戰術與情感。
3. 面談過後繼續採取緊迫盯人法，盯緊一點，勤勞一點。
4. 如果事成，活動過後別忘ㄌ寫封感謝函，為將來ㄉ合作鋪路。